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抢占移动入口房产电商决胜移动终端

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-17  浏览次数:1659

    指尖上的房产电商

    曾经,互联网改变了我们生活消费的习惯,足不出户就能买到你想要;现如今,移动互联网颠覆了这一切,它让我们随时随地进行交易,小到一只铅笔,大到一辆汽车,海量的信息、产品与资金在我们指尖点划完成。随后,电商血战的阵地逐渐转向了移动端。除了淘宝、天猫、京东、苏宁易购等这些营销擂台上被熟识的面孔,连一向低调的舶来品牌亚马逊也入乡随俗地操练起来。

    稍加留意就会发现,这些酣战的电商都是以售卖大众消费必须品为主的企业,如果说到一个中国人一辈子必须要买一件的商品,那答案无疑是房子。作为舆论风口浪尖上的支柱行业房地产,其在PC端电商的发展以稳扎稳打、步步为营为策略,短短3年不但解决了大宗交易、非标产品、线上线下转化等诸多棘手难题,还陆续推出了很多房地产电商服务类的衍生产品和服务,逐渐成为了房地产营销的主要方式和购房者的重要置业渠道。

    3月11日乐居互联网及电商集团宣布,将联合新浪微博与腾讯微信两大移动入口级应用,搭建首个房地产行业的移动电商——乐居房产移动电商1.0平台。谁都没有想到,房产移动电商时代就这样以迅雷不及掩耳之势地来到了。据悉,乐居房产移动电商平台将全面依托移动互联网,在两大独占资源入口的保障下,通过移动互动的特点实现精准锁客与意向转化,同时从移动终端联动二手房经纪渠道,拓宽新房营销路径。至此,在手机上我们将可以完成一切人生中所需物品的购买、售卖,一套需要动用家庭大部分乃至全部积蓄的房产,在巴掌大的电子屏上就能买到了。可以说,移动房产电商的上线,也标志了整个移动互联网营销模式走向成熟。

    微博微信一个都不能少

    根据工信部近日公布的数据,到2014年1月,我国移动互联网用户总数达到8.38亿户,在移动电话用户中的渗透率达67.8%。人们接收信息、进行交易的渠道已从传统PC端大量分流至移动端。手机移动应用软件的开发与创新成为了新大陆,而无论用户的手机上装了些什么应用,总用两款必不可少——新浪微博和腾讯微信。

    无可否认,新浪微博与微信目前已成为人们生活中非常重要的信息获取和社交沟通渠道。作为国内最热门的两大移动互联网平台,新浪微博以泛社交、广传播,微信以强关系,分别在不同领域牢牢把住了移动互联网中90%的人群。在微信、微博中也会时常看到众家电商商家的营销动作,试想缺少了两大承载平台的传播和社交能力的支持,再好的营销戏码也难免落得无人喝彩的境地。

    乐居房产移动电商1.0,初次露面,就抢占了令人眼红的两个移动互联网最牛入口。乐居与新浪的渊源已久,能得到微博的鼎力支持也算不出所料,而一举签下了腾讯微信的战略合作,则令大家对这个乐居房产移动电商不容小觑。

    据了解,乐居移动房产电商将以“移动售楼处”为核心,线上,通过手机终端这两个信息入口,将潜在客户直接拉到项目营销方的视线中。线下,通过在案场和地推宣传物料中的二维码将客户带到了线上售楼处,在聚拢了这些目标客户后,向其推送楼盘项目介绍、售卖、优惠等信息。而结合微博、微信中庞大用户群体及强大传播效应,开发商的楼盘项目信息不但能够及时抵达用户端,同时借助两大平台的优势,还能够让用户做楼盘项目信息的二传手,影响更多受众。另外,互动性与即刻性的平台特点,让项目营销方能够一对一地进行客户需求沟通与挖掘,极大地提升客户的售前体验,使楼盘项目营销方案更加了解客户需求。可以说,乐居房产移动电商为开发商打开了移动营销中最明亮的一扇窗。

    创新,电商领头越干越灵

    近段时间来,关于互联网思维能否改变房地产业的声音也不绝于耳。当小米总裁雷军在全国房价居高不下的大背景下,提出“房价能否降低一半销售”的问题时,似乎已经预示了房地产业的营销模式到了再度变革的关键时期。之后,便传出万科、万通造访小米学习互联网思维,甚至连“用互联网思维卖情趣用品”的马佳佳同学,也被郁亮点名邀请去做讲座。种种迹象表明,不要质疑互联网思维能否与房地产行业双剑合璧,一切可能都已渐行渐近。

    事实上,利用互联网思维进行创新的思路,早就在房地产服务商之间达成了共识,并已经得到市场认可。目前,房产电商占据着地产营销的半壁江山,而乐居房产电商作为其中的鼻祖,更是通过不断整合自身资源及进行平台升级,引领着房地产互联网营销的变革,开创了中国房地产行业“无电商不营销”的市场局面。

    乐居房产移动电商平台的推出,再次印证了乐居的创新与领先性,并且在平台搭建的背后,乐居还为项目营销方规划了更令人为之一振的营销渠道。通过绑定经纪人热门拓客移动应用“房牛加”,乐居移动房产电商向其逾20万认证经纪人推送项目销售机会,大幅强化乐居移动电商合作项目的销售渠道宽度。利用移动互联网调动五湖四海的经纪人,不受地域、年龄、就职公司的限制,只要你自己有意愿,这些开发商的项目,想卖哪个就卖哪个!而对于开发商来讲,让全国25%的经纪人一起替你卖房子的诱惑,谁能抵抗呢?

    如果说,乐居对二手房经纪人渠道的重视与拓展有迹可循,是否创新有待商榷,此次乐居还特为新盘置业顾问量身打造移动应用“房牛加-新房版”,通过大数据营销手段,以海量客源、独占资源优势助力置业顾问达成成交。再次试问,哪个开发商会拒绝有人给你的置业顾问免费送来客户呢?乐居在营销渠道中的庞大布局,也正是在一次次创新中织成了这张细密的网络,让每一个成交机会无处遁形。

    房产电商,无限的想象空间

    在占据了移动两大入口,调动了强大的渠道力量,加之延续了以往成熟又系统的运营体系后,可以预测,过不了多久,甚至是明天,房产移动电商马上就会实现移动支付的功能。在移动互联网这铺天盖地的时代,永远只有想不到,没有做不到。还有什么是开发商、购房者们希望通过电商平台的实现的?不用急,请慢慢想,无论你的设想是怎样的,可以肯定的是,移动房产电商的未来也一定是永远超乎你的想象!    

责任编辑:张娣

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